在并不景气的国际纺织服装市场中，铜牛缘何能逆势奋蹄？“就是一个‘变’字。”铜牛集团公司董事长林士昌说，去年下半年以来，面临严峻的国内外经济形势，外贸产品占据企业半壁江山的铜牛感到了前所未有的压力。铜牛也因此提出了遵从经济规律，以变应变。一是调整了出口产品结构。出口产品档次从低档服装调整为中高档服装；从出口针织内衣为主，逐步向梭织运动装、户外装和童装过渡。二是调整了经营链结构。加强了服装研发力量，向设计、打版及品牌要效益，年设计推出了1500个款式，延伸了企业出口产品经营链。三是调整了国外客户结构。逐渐向国外品牌大客户转移订单，减少小客户订单，规避金融风险。

    向国外品牌大客户转移订单，是铜牛为应对国际市场变化最为关键的一个变招。和国际知名品牌保持合作，对方的订单和账款都有保证。和铜牛一样，国外大品牌也在市场变化中面临着是否减产的抉择。为了降低市场不确定性所带来的风险，去年第四季度以来，国际品牌纷纷降低了一次性订货量，避免造成库存积压。铜牛及时发现了这一市场动向，向订货方提出，可以采用灵活的交易方式，降低对最低订货量的限制。同时，铜牛还主动缩短了订单产品的研制周期，使得一款服装从设计到生产之间的“交期”由以往的90天缩短到45天，从而加快了国际品牌服装新品上市的速度，赢得了市场先机。

    铜牛迎合市场的主动变化，也为其获得了更多国际品牌的青睐。目前，包括耐克、阿迪达斯在内的多家企业都在与铜牛商谈合作生产梭织运动装、户外装。在国内市场，铜牛更是推出了竹纤维、莫代尔、莱卡三大类高科技内衣产品。逆势而上的铜牛，已经把钱赚得更细了。

(北京日报2009年5月31日 记者刘宇鑫)